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1:依頼(兵庫県):2011/12/03(土) 07:27:00.07 ID:OowGmB1v0

SEと営業の間にある深い溝

 「営業は売ればよいと思っているからSEがシステム開発で苦労する」「営業は技術が分かっていないから後でSEが困る」。
こういう愚痴は、昔からシステム開発の現場でSEがよく口にする。同じ会社(IT企業)に勤めていながら、SEと営業担当者の間には深い溝がある。営業に対する不信感の表れだろう。

 そこには、「営業との関係」や「営業の世界」に対するSEの理解不足があるようだ。その一方、SEを子分扱いする理不尽な営業や“SEをモノ扱いするビジネスのやり方”も存在する。
SEとして正すべきところを正し、SEの仕事を全うしたうえで、それでもなお理不尽な振る舞いをする営業がいれば、断固戦うべきだ――。

 連載『今日の一言 2011年版』の中で馬場史郎氏はこのように述べ、SEの成長を説いている。
営業とSEの関係や協業の在り方を真正面から取り上げ、大反響を呼んでいる記事をまとめて紹介しよう。

http://itpro.nikkeibp.co.jp/article/COLUMN/20111201/375468/?ST=security


2:名無しさん@涙目です。(dion軍):2011/12/03(土) 07:27:31.91 ID:IFmzOe2w0

ないない


3:名無しさん@涙目です。(山口県):2011/12/03(土) 07:27:41.39 ID:tK+ncMXY0

それはない


7:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:29:32.18 ID:qdKVbtEHP

自分を売る(至言)


10:名無しさん@涙目です。(茸):2011/12/03(土) 07:30:01.72 ID:IHGR7DYr0

建材の営業は地獄。


11:名無しさん@涙目です。(佐賀県):2011/12/03(土) 07:30:23.52 ID:HayGzOQa0

介護用品の営業一ヶ月で辞めたわ


12:名無しさん@涙目です。(山口県):2011/12/03(土) 07:30:25.82 ID:cMN5cUt+0

お前らが思うような上辺だけのノリとか通用しないから。速攻で見透かされる


93:名無しさん@涙目です。(滋賀県):2011/12/03(土) 08:05:55.75 ID:xhdqGIaY0

>>12
上辺じゃなきゃなんなん?


14:名無しさん@涙目です。(三重県):2011/12/03(土) 07:30:50.05 ID:5gVQp3HW0

糞商品をぼったくりで売る仕事です


16:名無しさん@涙目です。(アラバマ州):2011/12/03(土) 07:31:38.45 ID:x9MdKfAh0

人であることを捨てれる人間なら向いてる


18:名無しさん@涙目です。(家):2011/12/03(土) 07:32:30.15 ID:v4fWyxB40

人間的に成長と言うより、人間的に卑屈になったり、ドMになったり出来る


21:名無しさん@涙目です。(日本):2011/12/03(土) 07:33:28.79 ID:yL9Eri/00

知識あるお客さんに突っ込まれた時ってどうすんの?


26:名無しさん@涙目です。(dion軍):2011/12/03(土) 07:34:43.13 ID:t/symdG40

>>21
冷静にどもる


38:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:37:42.58 ID:3V7B3QZa0

>>21
それ以上の知識があって当たり前


54:名無しさん@涙目です。(日本):2011/12/03(土) 07:42:59.10 ID:yL9Eri/00

>>38
へっぽこプログラマーだった友達が営業やってたんだけど
SE上がりの社長相手にしてて鬱にやって辞めちゃったのよ
元気な営業さんはどうやってるんだろと思った


60:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:49:32.29 ID:3V7B3QZa0

>>54
突っ込まれることを前提にそれに対する応答を用意しておくのがまず当たり前だよな
突っ込まれてまずい部分があったならそれはその営業プラン自体の問題だと思うけど
自分が営業かける物に対しての知識は本人が一番なのだから、改善点とか言われたのならそれを素直に受け止めることが大事だよね
で、掛け合って変えられることは変えると、そんなとこじゃないか
多分プロ意識持たずにやってる人多いと思うけど、そうするとこんな場面に遭遇すると困るかもな


91:名無しさん@涙目です。(日本):2011/12/03(土) 08:05:07.95 ID:yL9Eri/00

>>60
深いね
俺が社長役になってよくプレゼンの練習とかやってたけど
突っ込みが甘かったかなー


24:名無しさん@涙目です。(SB-iPhone):2011/12/03(土) 07:33:59.78 ID:e2r6dhsd0

飛び込み営業辞めたいです
乞食です


27:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:35:24.67 ID:hWpbxbHa0

土下座するの?


33:名無しさん@涙目です。(新疆ウイグル自治区):2011/12/03(土) 07:36:32.40 ID:ATFUBbXN0

緊張しいだから無理だわ
声裏返るし震えるし


34:名無しさん@涙目です。(関東・東海):2011/12/03(土) 07:36:34.32 ID:XHSexdSzO

営業は良心の切り売り
ひとつ間違えたら鷺


44:名無しさん@涙目です。(埼玉県):2011/12/03(土) 07:39:06.26 ID:LZP8C1BTP

21の工業高校卒のフリーターが営業やるにはどうしたら良いの?
ハロワ行けば余裕で求人あるの?


51:名無しさん@涙目です。(静岡県):2011/12/03(土) 07:42:04.92 ID:FK1cF8cy0

>>44
不動産系統なら来るもの拒まずだろ


101:名無しさん@涙目です。(大阪都):2011/12/03(土) 08:17:33.95 ID:yBgQ1kTq0

>>44
工業高校卒なら機械系で粘れば?
会社のユニフォーム(作業着)にトラックかバンにのって移動が基本なので
パリッとしたスーツにスマホとノートPC片手に新幹線や飛行機で移動する
ようなスタイリッシュさはないが、社内の職人さんや得意先のおっちゃんに
鍛えてもらったら先は広がってくる。


46:名無しさん@涙目です。(新疆ウイグル自治区):2011/12/03(土) 07:39:47.51 ID:RGM42YP20

楽しいかどうかは疑問だが、企業人なら誰でも一度は絶対に経験すべき仕事と俺は思う。


48:名無しさん@涙目です。(埼玉県):2011/12/03(土) 07:40:47.60 ID:vcj4gTpE0

営業は売り上げ数字が全て。過程も努力も関係ない。


49:名無しさん@涙目です。(SB-iPhone):2011/12/03(土) 07:40:57.66 ID:p6jX/VrF0

バブルだったら楽しいんだろうな


52:名無しさん@涙目です。(熊本県):2011/12/03(土) 07:42:10.80 ID:gp1GKC460

心が荒んでいくだけ
飛び込み営業だけはやるな
人を騙すことだけが上手くなっていく


55:名無しさん@涙目です。(家):2011/12/03(土) 07:43:45.70 ID:MyOsVJqE0

営業に迎合したって成長なんかしないよ
むしろ場当たり的な取り回しに振り回されないように仕事する方がよっぽど成長する


59:名無しさん@涙目です。(新疆ウイグル自治区):2011/12/03(土) 07:47:43.84 ID:RGM42YP20

例えば商社。大手から零細まで基本は営業で成り立つ。
特に大手で鍛えられ培ったノウハウやネットワークは己の宝となる。


62:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:49:46.60 ID:2YKKAJiL0

>>59
総合商社の営業は異質だよ、適度な頭脳と並外れた体力・精神力が必要


76:名無しさん@涙目です。(新疆ウイグル自治区):2011/12/03(土) 07:55:20.24 ID:RGM42YP20

>>62
確かに。
特に海外の仕事。そこでの人脈を開拓しネットワークを構築し仕事取ってくるのは大変だわ。
だから商社マンとかは自国大使館の外交官よりもその国の事情をよく知り人脈が豊富と言われる。


64:名無しさん@涙目です。(WiMAX):2011/12/03(土) 07:50:23.09 ID:AjMEWeWl0

株やFXなどの金融の営業をやっている奴は自分のせいで何人が不幸になったか知るべき


68:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:51:24.84 ID:iMF1a8gD0

IT業界でもSAPとかOracleあたりになると営業>>>SEっぽいよね。
国内で開発もしないカスタマイズ専門のエンジニア()


69:名無しさん@涙目です。(長屋):2011/12/03(土) 07:51:32.47 ID:I31/w+n30

でもSEのコミュ障率って異常だからなあ
同じSEあがりのお客さんとしか話せなかったりするし、
会社が回るほど仕事はとってこれないのばっかやで


72:名無しさん@涙目です。(東京都):2011/12/03(土) 07:53:37.04 ID:W+GRkWuv0

相手の要らない物を騙して売り付ける仕事
前向き&努力家の営業見ると殺意が湧く


77:名無しさん@涙目です。(WiMAX):2011/12/03(土) 07:55:25.36 ID:hyajR8lv0

他人を蹴落とす罪悪感が麻痺するだけ
営業上がりは一番信用できない人種だよ


79:名無しさん@涙目です。(大阪都):2011/12/03(土) 07:57:12.12 ID:jBCmjNaQP

ネットの発達と共に
どんどんいらなくなっていく職種ナンバーワンだろ

とりあえず生命保険の営業なんかそのうち全滅だろうな


81:名無しさん@涙目です。(家):2011/12/03(土) 07:58:09.26 ID:v4fWyxB40

営業は俺らのほうが知識あると思ってるようだけど、営業に来られる方が知識あるのはよくある事
まして来られる方は、いろんな会社との取引結果のデータ持ってるから
過去の蓄積でいい加減なこと言ってるかどうかなんて直ぐ分かる


83:名無しさん@涙目です。(家):2011/12/03(土) 07:59:17.15 ID:7/UTlpUq0

最近入った部署が総務でひたすら商品を梱包して送り状貼って発送するのみ
これって事実上のリストラ候補なんだが
20代後半から営業に転職ってどうなの
はやくしないとなんのスキルもないカスができあがっちまう


85:名無しさん@涙目です。(アラバマ州):2011/12/03(土) 08:02:32.25 ID:O2aXQQJ90

自分を売ればいいんだろ?


89:名無しさん@涙目です。(大阪都):2011/12/03(土) 08:04:07.88 ID:jBCmjNaQP

>>85
もうそんな時代じゃないだろ


88:名無しさん@涙目です。(大阪都):2011/12/03(土) 08:03:24.87 ID:EfDPu31f0

会社に営業は楽しい
個人に営業は地獄


96:名無しさん@涙目です。(SB-iPhone):2011/12/03(土) 08:08:13.60 ID:b1Q6ALgri

個人宅営業は地獄だった
法人営業は面白そう


102:名無しさん@涙目です。(奈良県):2011/12/03(土) 08:18:30.78 ID:9KZv8iKE0

客を騙したら、いずれ自分にしっぺ返しくるよ?


103:名無しさん@涙目です。(福岡県):2011/12/03(土) 08:19:54.46 ID:0XEgNR3U0

ここまであの画像なし
誰か貼れよ


104:名無しさん@涙目です。(福岡県):2011/12/03(土) 08:21:58.86 ID:0XEgNR3U0

あった

11120308_104_1


105:名無しさん@涙目です。(大阪都):2011/12/03(土) 08:26:28.82 ID:jBCmjNaQP

>>104
しかし何度見てもろくでもないな


1001:名無しにかわりましてロン速がお送りします: 2012/04/24(火) 19:40:00.00 ID:ronsoku2


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